Se tem algo que trava a venda de um imóvel é quando o valor está acima do que o mercado realmente aceita. E esse é um desafio comum no dia a dia de corretores e imobiliárias: como dizer ao proprietário preço do imóvel está fora da realidade, sem gerar atrito ou, pior, perder o cliente? A boa notícia é que dá para negociar com inteligência, usando dados, estratégia e as ferramentas certas para transformar uma objeção em uma venda bem encaminhada.
Neste artigo, você vai entender como abordar essa conversa de forma profissional, quais argumentos realmente funcionam e como a tecnologia pode ser sua aliada para provar, com números, o preço justo de um imóvel.
Comece com dados, não com opinião
Ao perceber que o preço está fora da realidade do imóvel, o corretor precisa assumir o papel de especialista. Portanto, isso significa sair da subjetividade e mostrar ao cliente informações claras e atualizadas sobre o mercado. Comparar com imóveis semelhantes na região, apresentar o tempo médio de venda e demonstrar a diferença entre o preço pedido e o valor praticado são argumentos que convencem, especialmente quando apoiados por dados concretos.
Hoje, soluções como a de avaliação da EEmovel Brokers ajudam a tornar essa abordagem ainda mais assertiva. Com poucos cliques, você gera um relatório com amostras comparáveis do mercado e uma sugestão de preço baseada em dados reais. Isso mostra ao proprietário que não se trata de “achar” que está caro, os números estão ali para provar que o preço fora da realidade do imóvel pode ser corrigido com base técnica.
Use a tecnologia a seu favor na hora de negociar o valor do imóvel
Na prática, tentar convencer o proprietário “no papo” quase sempre resulta em resistência. Ele pode achar que você está tentando forçar uma venda mais rápida, sem considerar o valor real do bem dele. Quando você apresenta um laudo com análises detalhadas, com dados e preços atuais do mercado e um relatório visual que permita melhor a compreensão. Assim, a conversa muda de tom: passa a ter autoridade, clareza e profissionalismo.
Além disso, com base técnica, fica mais fácil negociar um imóvel com preço fora da realidade. Você evita desgastes, posiciona sua expertise e mostra que uma boa venda depende, antes de tudo, de uma precificação correta. E mais: você se diferencia dos concorrentes, oferecendo um atendimento mais completo e transparente.
Precisa de um laudo oficial? A avaliação PTAM resolve
Existem casos em que não basta uma sugestão de preço, mas sim uma avaliação oficial. Processos judiciais, partilhas, financiamentos ou heranças exigem um laudo com validade legal. E para isso, a avaliação PTAM da EEmovel Brokers é a solução certa. A solução gera o documento com base em critérios técnicos e atualizados, prontos para uso formal.
Esse recurso é um diferencial competitivo para corretores e imobiliárias que querem trabalhar com mais segurança e profissionalismo. Além de acelerar burocracias, a avaliação PTAM reforça sua autoridade diante do cliente e mostra que você está preparado para atuar em negociações mais complexas, especialmente quando o preço do imóvel está fora da realidade de mercado.
Corrigir o preço é ajustar a rota, não desvalorizar o imóvel
Muitos proprietários resistem à ideia de baixar o valor por acreditarem que isso diminui o potencial do imóvel. Seu papel, como corretor, é mostrar que corrigir o preço fora da realidade do imóvel não é perder dinheiro, e sim criar reais chances de venda. Afinal, um imóvel anunciado acima da média dificilmente atrai visitas ou propostas consistentes.
Negociar com quem está com expectativas desalinhadas é parte do processo. Mas, com as ferramentas certas, dados confiáveis e uma comunicação profissional, é possível ajustar essa rota sem perder a confiança do proprietário. No fim, quem entende de mercado mostra o caminho certo para vender.
Com a EEmovel Brokers, você tem acesso a avaliações profissionais e dados de mercado para negociar com mais segurança. Teste agora o plano gratuito e descubra como nossas soluções podem descomplicar sua rotina e acelerar suas vendas.
