Se você deseja estar em constante crescimento profissional, são necessárias estratégias para definir seu plano de negócio, uma delas é o networking.
Networking – “é uma palavra em inglês que indica a capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou uma conexão com algo ou com alguém. A rede de contatos é um sistema de suporte onde existe a partilha de serviços e informação entre indivíduos ou grupos que têm um interesse em comum.”
No meio empresarial, é a troca de informações, ideias e conhecimentos entre os contatos. Assim, é uma oportunidade de crescimento profissional. Porém, para ser funcional, o benefício precisa ser mútuo, ambos devem sair ganhando.
Ter uma rede consolidada de contatos é extremamente importante para que recordem de você quando surgir uma oportunidade que se enquadrem com seus conhecimentos. Seja focado, não há necessidade de saber sobre tudo. Procure se relacionar com contatos da sua área de atuação, que possuam ideias e visões mais parecidas com as suas.
Participe de eventos da sua área, busque procurar referências de profissionais e potenciais clientes. Com isso, aumentará sua influência em sua área de atuação, aumentando inclusive sua rede de clientes. Demonstre segurança sobre o assunto a ser discutido, para que passe confiança à seus contatos.
Em mercados internacionais e em nichos altamente especializados, o networking se torna ainda mais decisivo. Pense em profissionais que atuam em segmentos como exportação, marketing de afiliados ou consultoria para mercados estrangeiros: muitas vezes, é necessário acompanhar discussões em outros idiomas para se manter atualizado. Um consultor brasileiro que atende clientes no mercado de língua alemã, por exemplo, precisa entender desde termos técnicos do setor até buscas locais como “Versicherung Vergleich”, “Krypto Steuern” ou online casinos ohne lizenz — palavras-chave que revelam o que o público daquele país realmente procura. Esse tipo de conhecimento raramente está disponível em livros ou cursos formais: ele circula entre as pessoas, em fóruns fechados e em conferências internacionais. Por isso, ao planejar sua estratégia de networking, vá além dos eventos locais e considere participar de comunidades online voltadas ao seu segmento específico — muitas vezes, é nesses círculos menores e mais técnicos que surgem os contatos mais valiosos para a carreira.
Use as redes de contato, como o Linkedin. Dedique um tempo para conhecer empresas e pessoas, saiba explicar sobre o seu trabalho e o que faz nele, para que todos entendam de forma clara como funciona sua carreira.
Parcerias
Boas parcerias geram bons negócios. Feche boas parcerias profissionais, elas te ajudam a ganhar mais visibilidade no mercado e novas oportunidades, além de facilitar o alcance das metas e resultados desejadas, como vender aquele imóvel difícil, ou negociar com um cliente.
Um bom networking presume a troca, você deve oferecer algo para seu contato. Identifique os interesses e problemas deles e encontre a melhor maneira para resolve-los.
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Profissional qualificado
Enfim, quanto maior for seu desempenho, é bem provável que consiga boas oportunidades. Saber utilizar o networking como uma estratégia, pode te ajudar a melhorar e aumentar ainda mais suas vendas. Além disso, aprimora seus conhecimentos, tanto no meio profissional quanto em assuntos atuais pelo mundo. O networking te ajuda a aperfeiçoar sua imagem, fazendo com que outros profissionais te visualizem como um profissional de extremo potencial no mercado imobiliário.
Dicas extras
- Sempre atualize suas redes sociais e divulgue seu trabalho lá;
- Participe de eventos que se relacionam com assuntos do seu meio de atuação;
- Obtenha o contato das pessoas que participam desses eventos;
- Demonstre interesse pelo trabalho de outras pessoas, saiba fazer perguntas relevantes;
- Não fale mal de outros profissionais relacionados à sua profissão.
