O processo de venda de um imóvel precisa passar por algumas etapas, e como todas as outras profissões, existem técnicas para que a venda seja acelerada. É essencial que o corretor esteja atualizado e saiba tornar uma negociação mais objetiva e rápida.
A seguir, você confere algumas dicas para que a negociação se torne menos burocrática e mais rápida.
Imagem do imóvel
Primeiramente, no setor imobiliário, imagem é tudo! Por isso, faça boas fotos e deixe o imóvel sempre limpo e livre de bagunças. Além disso, utilizar um fotógrafo para auxiliar nos registros pode ser muito interessante, ele saberá muito bem como aproveitar a luz natural do dia, o espaço e tamanho dos cômodos. As fotos tiradas por celular podem não ficar com uma boa resolução, porém, busque ângulos mais amplos mostrando mais detalhes do ambiente.
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Cores e iluminação
Evite deixar cores e estampas muito fortes. O imóvel deve agradar de preferência a todos os visitantes, dessa forma, utilize tons claros como os off-whites. Essas cores agradam mais pessoas e tornam o espaço mais clean e maior.
Já a iluminação, é um dos itens mais importantes para valorizar um imóvel. Utilize diferentes tipos de iluminação em cada ambiente, luzes amarelas dão ar mais aconchegante ao ambiente.
Para a cozinha, lavanderia e banheiros opte por luminárias com lâmpadas florescentes, elas dão mais claridade e fazem o espaço parecer mais limpo.
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Valor do imóvel
A compra da casa própria possui muito significado, pois envolve um grande sonho com muitas expectativas, além do alto valor envolvido. Desse modo, mesmo o cliente sonhando com uma casa perfeita, o que vai contar no final é o valor total.
Sendo assim, anunciar um imóvel por um preço mais alto do que o mercado pode não ser uma boa tática. Atualmente, a internet dispõem de muuuitas informações que podem ser encontradas em poucos segundos, dessa forma o cliente pode encontrar valores reais muito facilmente.
Portanto, é essencial que o corretor se mantenha atualizado nos argumentos e negociações. Analise os demais imóveis da região e quais são os diferenciais dos que você tem para vender.
Mantenha a calma
Queremos acelerar a venda, mas não pular as etapas, isso não pode acontecer. Não aceite a primeira proposta do cliente e nem desista assim que o cliente recusar algo. Tenha atenção aos detalhes e procure escutar tudo o que ele tem para dizer.
Anote as informações que seu cliente passa, e otimize seu tempo evitando que o cliente tenha que repetir as mesmas coisas.
Marketing
Para publicar um imóvel, pense em formas alternativas. Anunciar não é apenas colocar em um portal, pode-se explorar diversas alternativas como as redes sociais, sites personalizados, entre outros. Pode segmentar seus anúncios conforme a região em que estão localizados, ou de acordo com o público que deseja atingir.
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Explore a propaganda e os benefícios, se ficam perto de supermercados, farmácias e escolas. Utilize as melhores fotos em sites, sempre com links de direcionamento que leve as pessoas para uma forma de contato. Fazer vídeos do imóvel também é uma boa opção, pois o cliente se sentirá dentro do ambiente.
Contudo, seguindo essas dicas, o negócio será fechado mais rapidamente. Um profissional atualizado e que procura formas de se diferenciar no mercando, terá mais facilidade em conseguir um retorno desejado.
