O mercado imobiliário brasileiro vive um dos seus melhores momentos. Segundo levantamento da Brain Inteligência Estratégica e da ABRAINC, a intenção de compra de imóveis em 2025 atingiu 49% no segundo trimestre, o maior índice da série histórica.
Além disso, entre consumidores com renda acima de R$ 20 mil, a intenção de compra chega a 58%. Esses números confirmam que o mercado imobiliário em 2025 segue aquecido, especialmente no segmento de médio e alto padrão.
Por que a intenção de compra de imóveis cresceu em 2025?
De acordo com o estudo, as mudanças de estilo de vida continuam sendo um fator decisivo para o aumento da intenção de compra de imóveis. Veja os principais motivos apontados pelos entrevistados:
- 45% estão em transição: saindo do aluguel, casando ou comprando o primeiro imóvel;
- 34% desejam melhorar o padrão de vida, com mais espaço e conforto;
- 15% enxergam o imóvel como investimento seguro e duradouro.
Portanto, há diferentes perfis de compradores, mas um mesmo movimento: confiança no setor imobiliário como símbolo de estabilidade.
Tendências de imóveis em 2025: moradia, trabalho e lazer no mesmo lugar
Com o aumento da intenção de compra de imóveis, cresce também a demanda por projetos multifuncionais, que unem moradia, trabalho e lazer em um mesmo ambiente.
Afinal, esses imóveis oferecem conveniência e qualidade de vida, algo cada vez mais valorizado após o avanço do trabalho híbrido. Além disso, arquitetura moderna, design funcional e localização estratégica passaram a ser fatores decisivos na escolha do comprador.
Como o corretor pode aproveitar o crescimento da intenção de compra de imóveis?
O atual cenário representa uma grande oportunidade para corretores e imobiliárias. Entretanto, para aproveitar essa alta, é essencial ajustar o posicionamento e a abordagem comercial. Veja como:
1. Segmente seu portfólio de imóveis
Organize os imóveis por faixa de renda e momento de vida. Assim, você personaliza o discurso e fala diretamente com as dores e desejos do cliente. Organize os imóveis por faixa de renda e momento de vida. Assim, você personaliza o discurso e fala diretamente com as dores e desejos do cliente.
E lembre-se: nesse cenário de alta intenção de compra, a captação de novos imóveis precisa ser mais estratégica do que nunca. Ter uma carteira qualificada e atualizada é o que garante que você tenha opções certas para cada perfil de comprador e não perca oportunidades por falta de produto.
Invista tempo em mapear regiões de maior demanda, identificar tipos de imóveis com melhor liquidez e proprietários realmente dispostos a negociar. Quanto mais inteligente for sua captação, mais fácil será converter intenção em venda.
2. Reforce a segurança como argumento de venda
Com o cenário econômico mais estável e os juros em queda, o imóvel volta a ser visto como um porto seguro para o dinheiro. Use isso a seu favor. Mostre ao cliente que comprar um imóvel é mais do que uma conquista pessoal, é uma estratégia de proteção patrimonial. Enquanto outros investimentos podem oscilar, o imóvel mantém valor, gera renda e ainda acompanha a valorização da região.
Na conversa, traga dados locais: fale sobre o crescimento de determinadas áreas, novas infraestruturas, projetos urbanos, ou até a valorização média por metro quadrado. Afinal, isso reforça a ideia de que ele está fazendo um investimento inteligente e seguro.
E lembre-se: segurança também tem a ver com confiança. Apresente imóveis com documentação em dia e avaliações precisas, transmitindo transparência em cada etapa do processo.
3. Aposte no médio e alto padrão
Esses segmentos estão entre os que mais movimentam o mercado neste momento. Com juros em queda e compradores buscando segurança e valorização, o médio e alto padrão concentram o público mais ativo e decidido a fechar negócio. Invista em apresentar imóveis de uso misto, com opções que unem moradia, trabalho e lazer no mesmo espaço, acompanhando o novo estilo de vida das famílias.
Além disso, destaque também diferenciais que traduzem status e conforto, como design moderno, áreas de convivência completas e localização estratégica. Aqui, o discurso deve ir além das características do imóvel: fale sobre o estilo de vida que ele proporciona, reforçando exclusividade e bem-estar.
4. Mostre ganhos de qualidade de vida
Mais do que uma boa oportunidade, o comprador busca melhorar sua rotina. Por isso, ajude o cliente a visualizar o impacto real do imóvel no dia a dia. Mostre benefícios concretos: metragem mais ampla, área de lazer completa, opções de comércio e serviços no entorno, facilidade de acesso a vias principais e espaços integrados para a família.
Quando você conecta o imóvel a momentos de convivência, praticidade e conforto, o valor deixa de ser apenas financeiro, ele se torna emocional. E é essa percepção que aproxima o cliente da decisão de compra.
5. Ofereça simulações e condições reais
Nada quebra a objeção mais rápido do que mostrar que o sonho cabe no bolso. Disponibilize simulações de financiamento atualizadas, com taxas competitivas e condições flexíveis de entrada. Assim, o cliente entende claramente o potencial de compra e ganha confiança para avançar.
Aproveite o momento de juros em queda e mostre comparativos entre parcelas de hoje e de meses atrás, esse tipo de dado é um gatilho poderoso para acelerar o fechamento. E lembre-se: informação é o que transforma curiosos em compradores decididos.
Intenção de compra alta é oportunidade para vender mais
A alta intenção de compra de imóveis em 2025 mostra que o comprador está pronto para agir e quem entende esse comportamento sai na frente. Com dados, empatia e ferramentas inteligentes, o corretor pode transformar interesse em negócio fechado.
Se o mercado está em alta, a Black November EEmovel é o empurrão que faltava para você vender ainda mais. Durante o mês da Black, as principais soluções da EEmovel estão com descontos de até 70%OFF para quem quer captar, avaliar e vender com mais eficiência.
É a sua chance de usar tecnologia e dados a seu favor, com soluções inteligentes, condições especiais e suporte para transformar essa alta intenção de compra em vendas reais. Aproveite agora. O mercado está aquecido, os compradores estão decididos, e a EEmovel está pronta para impulsionar seus resultados.
