Primeiramente, para vender imóveis de alto padrão o corretor deve ter preparo, além de conhecer seu público. Normalmente, os clientes de alto nível possuem assessores que os auxiliam nas tomadas de decisões, esse público não possui pressa para fechar negócio e sabe exatamente o imóvel que busca.
Antes de mais nada, o primeiro contato com cliente de alto padrão requer o tempo certo e o corretor precisa entender que a negociação é diferente das outras. Os clientes não costumam fazer negociações rapidamente, porém também não são de enrolar muito para tomar uma decisão.
O corretor de imóveis precisa saber os aspectos jurídicos que envolvem esse tipo de negociação, estudando sobre decoração e arquitetura e estando sempre por dentro das tendências do mercado, pois esses clientes costumam ser muito atualizados e se interessam por tecnologias, então invista em imóveis que apresentem uma ótima estrutura.
Além disso, o corretor pode utilizar a tecnologia a seu favor, pois auxiliam a traçar o perfil do cliente e ajudam na divulgação de imóveis em redes sociais.
>> Compra do primeiro imóvel: como auxilar o cliente
O que é um imóvel de alto padrão?
Não é apenas o preço que determina se um imóvel é de alto padrão, e sim um conjunto de características. O imóvel estando localizado em uma região privilegiada, que possua projeto assinado por arquiteto, materiais de alta qualidade, serviços diferenciados quando em condomínios, sistema de segurança avançado, áreas de lazer completas. Então, quanto mais exclusivo o imóvel, mais luxuoso será, além de ter um valor agregado bem alto.
Público-alvo
Como falamos anteriormente, os clientes de alto padrão não são como os demais públicos. Então a sua assessoria deve ser baseada nisso, pois eles não são um público comum. Sendo assim, os seus serviços devem ser moldados de acordo com as necessidades do seu público, surpreendendo o cliente e entregando mais do que ele espera.
Um bom caminho para isso é oferecer uma assessoria completa, personalizada e sofisticada. Ou seja, procure entender sobre o mercado de ações, fundos e financiamentos para conversar e dar dicas sobre os melhores investimentos, taxas e tendências inovadoras.
>> EEmovel Inteligência Imobiliária
Público de imóveis de alto nível
O público que compra esse tipo de imóvel são pessoas com carreiras sólidas ou bem-sucedidas, dinheiro na mão, que possuem conhecimento do mercado, e que sabem o que querem. Essas pessoas gostam de agilidade e praticidade, são decididas e não gostam de perder tempo.
O cliente quer as informações na ponta da língua, espera lidar com profissionais preparados e que tenham um nível intelectual próximo ao seu. Este consumidor gosta de competência, de conversa inteligente e, principalmente, além de um atendimento personalizado, de primeira qualidade.
Networking
O networking é necessário em todas as áreas, e ainda mais nas vendas de imóveis de alto padrão. Por isso, o corretor precisa frequentar e estar inserido em eventos e lugares que possa encontrar esses clientes de alto nível. É importante saber conversar e interagir, mostrar sua imagem de profissional qualificado.
Cuide da sua imagem
O corretor de imóveis de alto padrão precisa cuidar da imagem, investir na aparência e no conhecimento sobre o meio em que atua, além de obter um conhecimento amplo nos diversos assuntos que possam vir a interessar seu público-alvo. Tente alinhar o seu estilo de vida ao do cliente, assim ele se sentirá mais confortável perto de você, logo a venda será facilitada.
Motivos para se especializar em imóveis de luxo
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Em conclusão, como visto ao longo do artigo, conquistar esse público tão concorrido no ramo imobiliário não é assim tão difícil. É só seguir essas dicas e se dedicar ao seu trabalho.
