Da mesma forma como nas demais profissões, é perceptível o aumento de mulheres no mercado imobiliário. Além disso, o sucesso nessa carreira vem acompanhando o trabalho árduo de cada uma.
E dá para acreditar que até o ano de 1958, o Código Comercial Brasileiro proibia as mulheres de serem corretora de imóveis? É, não faz sentido nenhum, visto que as mulheres demonstram melhores desempenhos e destaque na profissão. Com disciplina, dedicação e muito empenho, as mulheres conseguem sucesso rápido no setor imobiliário.
Entretanto, mesmo tendo alcançado tamanho reconhecimento no mercado imobiliário, como nas outras profissões, elas ainda sofrem muito preconceito, principalmente dos próprios colegas de trabalho do sexo masculino. Contudo, muitas clientes mulheres preferem o atendimento das corretoras, por se sentirem mais confortáveis durante o processo de negociação.
O aumento das mulheres nessa profissão se dá por alguns fatores. As mulheres são mais atentas aos detalhes, sabem escutar melhor as necessidades dos clientes e compreende-las, possuem um perfil ideal para captar clientes e finalizar mais vendas.
A seguir confira algumas características que tornam as mulheres ótimas corretoras de imóveis. Obviamente, essas características não podem ser generalizadas, pois cada indivíduo é único e possui sua forma específica de se relacionar com o todo.
Investimento profissional
Qualquer pessoa que deseja seguir a carreira de corretor de imóveis precisa investir em cursos profissionalizantes. E nesse ponto as mulheres levam sempre vantagem, visto que costumam se dedicar mais às formações acadêmicas.
Para obter registro como corretor de imóveis, é necessário ter um dos seguintes cursos básicos:
- TTI (Técnico de Transações Imobiliárias);
- Curso Superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários;
- Curso Superior de Gestão em Negócios Imobiliários;
- Pós-graduação em Negócios Imobiliários.
Por outro lado, um dos maiores erros dos corretores é continuarem apenas com os cursos básicos e não buscarem atualização profissional. Com a tecnologia avançando todos os dias, é importante estar acompanhando, e as mulheres se destacam no quesito tecnologia também. Elas são árduas consumidoras do mundo virtual e sabem como tirar proveito disso para seus negócios.
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Atenção aos detalhes
Geralmente, o êxito na negociação de um imóvel está em pequenos detalhes. A qualidade dos acabamentos, a construção, a divisão dos cômodos, e por serem mais atentas que os homens aos pequenos detalhes, as mulheres possuem facilidade para apresentar essas características dos imóveis aos clientes.
Assim, com atenção a esses pontos, as corretoras conseguem apresentar algum possível problema que o cliente pode enfrentar, mostrando soluções adequadas. Outro diferencial que as corretoras possuem é apresentar e ressaltar cada detalhe dos cômodos, passando a visão de como ficará distribuído os móveis por exemplo.
Criatividade
As mulheres possuem uma criatividade mais aflorada que os homens, por isso, conseguem visualizar além das características físicas do imóvel, imaginando a decoração. Assim, é mais fácil instigar o cliente a visualizar o mesmo, o que ajuda a estreitar as relações para uma futura negociação.
O sucesso das mulheres nesse ponto, é ter a capacidade para encontrar soluções criativas para algo que talvez o cliente não goste no imóvel, sugerindo uma reforma, um outro jeito de utilizar o ambiente ou dando algumas dicas de decoração. Dessa forma, o cliente tem mais facilidade para imaginar como será seu futuro lar, e se irá suprir todas as suas necessidades.
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Atenção e empatia
As mulheres são mais perceptíveis ao que acontece a sua volta, por isso, costumam conquistar a empatia do cliente com mais facilidade. Saber como lidar com diferentes pessoas é um diferencial, além de ter uma boa conversa e saber prestar atenção aos detalhes dela.
Saber orientar o cliente também reforça os laços de relacionamento, mostrando preocupação com o cliente. Assim, é evidenciado que o serviço prestado é sempre pensando no bem-estar dos clientes. Desse modo, o relacionamento entre corretora e cliente se torna mais natural, pois a empatia se dá pela paciência e atenção, presente em muitas mulheres.
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Jogo de cintura
As mulheres possuem perseverança, e não se abalam quando as coisas não saem como o planejado. Mesmo com muito preconceito nas diversas profissões, as mulheres provam a capacidade de conquistar seus direitos. Nunca desistindo, apenas persistindo nos seus objetivos e negócios, fatores importante para o fechamento de vendas.
Excelente comunicação
Normalmente, as mulheres são conhecidas por ter capacidade comunicativa, mesmo isso sendo visto muitas vezes de forma errada, elas costumam dominar o mercado imobiliário com seu bom uso.
Uma postura proativa, sincera e aberta, facilita a comunicação. Com uma troca de informações objetivas e claras, o sucesso é garantido. Além disso, a construção do networking se torna mais fácil.
Contudo, o mais importante, independente da profissão, é ser respeitoso, sempre com ética e profissionalismo.
