Realizar boas captações de imóveis pode ser um grande desafio para alguns corretores. Encontrar os anúncios certos, estabelecer um contato efetivo com os proprietários e montar uma carteira diversificada e qualificada são alguns passos importantes para uma esteira de captação eficiente.
Toda venda começa em um processo de captação bem feito, já que captar também é um processo de venda, em que você apresenta o seu serviço para potenciais clientes. Por isso, um corretor de imóveis bem-sucedido precisa dominar a arte de captar, tendo plena compreensão dos princípios básicos de uma captação estratégica.
Se você precisa de dicas para tornar seu processo de captação mais prático e efetivo, continue a leitura.
Crie estratégias para realizar um processo de captação bem-sucedido
Estar atento às demandas do mercado é essencial para uma compreensão macro, conduzindo estratégias mais amplas que afetam seu negócio. Porém, o primeiro passo é realizar uma autoanálise e identificar seus pontos fortes de venda e qual seu potencial nicho de atuação. Avalie suas habilidades de venda, identifique e pesquise o público alvo que deseja atingir, quais são suas principais dores e estabeleça pontos que você deseja aprimorar para tornar seu negócio mais arrojado.
Lembre-se, ao escolher qual segmento você deseja atuar, você está definindo sua posição desejada dentro do nicho e do mercado, já que nesse processo é estabelecido quais tipos específicos de propriedades você vai focar em captar. Após o entendimento de seus pontos fortes e fracos, trace um panorama geral e um plano de ação para visualizar de forma macro seu negócio, contemplando seu nicho e área de atuação.
Aprenda a desenvolver um planejamento eficaz para suas captações
Um planejamento estratégico e consistente é a chave não só para realizar captações eficientes, mas também para realizar uma gestão precisa das suas negociações e vendas. O mercado imobiliário está em constante evolução, por isso, estruturar sua jornada de captação é fundamental para que você otimize seu tempo e foque no relacionamento com seus clientes.
Existem algumas formas de realizar uma captação, seja por meio de publicidade, atraindo os proprietários a realizarem uma busca pela sua imobiliária e anunciando por lá ou uma captação ativa, em que a busca pelas propriedades é feita pelo corretor. Neste modelo, investir em um bom networking e em ferramentas de otimização é o mais indicado, já que para uma captação ativa eficiente, o corretor precisa ser estratégico e encontrar com mais facilidade os imóveis desejados. O ideal é que o tempo seja bem utilizado para que outros processos posteriores tenham a devida atenção.
Durante o processo de captação, uma das barreiras é encontrar anúncios segmentados por região, com as especificações que seus clientes demandam. Outro desafio é conseguir o contato direto com o proprietário, para que você seja o intermediário da negociação. Por isso, utilizar ferramentas de inteligência de dados, que otimizem o processo e concentrem diversos anúncios em um só lugar, é uma boa ideia.
Invista em uma carteira de imóveis nichada
A captação de imóveis está intimamente ligada a uma carteira diversificada. Angariar bons imóveis que tenham o perfil desejado pelo seu público, seja locação ou venda, é a etapa fundamental que garante futuras negociações e oportunidades. Quanto mais imóveis similares você estiver disponível em sua carteira, maior a chance de conversão de venda, já que o cliente encontra opções que atendem à sua necessidade.
Um bom relacionamento com proprietários, aqueles que efetivaram um contrato ou não, também é fundamental para a reputação da sua empresa. Entender suas demandas e necessidades e precificar de forma correta o imóvel deste cliente garante confiabilidade e credibilidade para suas negociações, abrindo portas para futuras oportunidades.
Utilize a tecnologia a favor das suas captações
Quando falamos em captação ativa, em que o corretor está em busca de imóveis para angariar para sua carteira, precisamos considerar como a tecnologia atua dentro desse processo. Captar de porta em porta, como se fazia há alguns anos, se tornou obsoleto e dispendioso, já que demanda muito tempo e não garante retorno ao corretor.
Com a evolução tecnológica em que estamos inseridos, a inteligência de dados se tornou imperativa para quem deseja economizar tempo e criar mais oportunidades. Seja para encontrar anúncios de diversos sites em um só lugar, até mesmo filtrar especificações de imóveis desejados, buscar por propriedades em que o contato do responsável está disponível, até mesmo realizar uma gestão de todos os processos de forma intuitiva, delegando tarefas para os membros da equipe. Ferramentas inteligentes não são o futuro, elas são o presente e estão revolucionando o mercado imobiliário.
Mantenha-se atualizado
Esteja sempre bem informado e fique de olho nas novidades do mercado. Hoje em dia, a tecnologia é uma grande aliada nos processos de corretagem e venda, otimizando o tempo e aumentando a eficiência dos processos.
A plataforma da EEmovel Brokers, por exemplo, oferece uma gama de funcionalidades para você não perder tempo ao realizar suas captações e focar na relação com seu cliente. Através de um sistema inteligente de dados, é possível buscar por anúncios em todo Brasil de maneira assertiva, além de facilitar o contato direto com possíveis proprietários, permitindo uma aproximação e negociação mais direta.
Além de utilizar a tecnologia de dados a seu favor, seja você um corretor iniciante ou já com alguma experiência, invista em cursos e assista conteúdos disponíveis na internet para aprimorar suas habilidades e criar insights importantes para você ou sua imobiliária.
Quer aprender sobre captações estratégicas para obter resultados consistentes? A EEmovel Brokers preparou um curso exclusivo, ministrado por grandes nomes do mercado imobiliário para você se tornar um corretor de alta performance.
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