Primeiramente, existem diversas vantagens para o corretor que anuncia um imóvel com exclusividade. Quando o cliente decide fazer o anúncio apenas com uma imobiliária, a venda se torna muito mais precisa e assertiva.
Além disso, não haverá exposição de milhares de placas poluindo a fachada do imóvel, será apenas uma. Então, todo o contato será direcionado a uma única imobiliária ou corretor que cuidará de todo o negócio.
Contrato de exclusividade
Quando é inserido no contrato de corretagem imobiliária, a exclusividade proíbe que o dono do imóvel busque a venda do imóvel com outras imobiliárias e corretores. Isso, durante um prazo que deve ser combinado entre ambas as partes, sendo fixado no ato da contratação.
Esse contrato tem valor legal, estando prevista no Código Civil, e serve para garantir direitos a vendedor e a corretor imobiliário.
Quem vende tem a obrigação de pagar comissão integral ao intermediador da transação imobiliária quando o fechamento do negócio acontecer. Já o corretor, tem o dever de procurar o melhor negócio para seu cliente, de acordo com as expectativas e interesses que ele manifestar.
Por que o cliente deve lhe dar a exclusividade?
Se você não souber responder essa pergunta ao proprietário do imóvel, você não conquistará bons resultados. Então, o corretor deve estar preparado e ter uma resposta pronta na ponta da língua.
Contudo, é preciso mostrar o diferencial, os benefícios dos serviços prestados, o que o torna bom o suficiente para obter a exclusividade do imóvel.
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Mostre ao cliente as vantagens da exclusividade
Uma das principais vantagens é a segurança. Não ter um monte de pessoas entrando e saindo do imóvel é um fator de segurança ao proprietário. Com a venda exclusiva, o cliente tem o controle das visitações, evitando por exemplo que seus pertences sejam muito expostos.
Apresente dados do mercado e as soluções imobiliárias que você tem para oferecer ao cliente. Tudo que o proprietário deseja é que seu imóvel seja negociado de forma rápida e prática, portanto, apresente os benefícios dos seus serviços.
Outra vantagem da exclusividade é a velocidade da venda. Quando o imóvel é anunciado apenas com uma imobiliária a divulgação se torna mais pesada e os corretores se dedicam mais a venda.
Além disso, quando se anuncia em diversos lugares a documentação e dados importantes acabam por serem compartilhados com muitas pessoas. Fazer com que a venda se torne exclusiva minimiza os riscos de compartilhamentos de informações do cliente e futuros problemas.
Apresente ao cliente as estratégias para um imóvel exclusivo
Mostre como é o trabalho do corretor para a venda de um imóvel exclusivo. Na maioria das vezes a venda é priorizada, pois ela é vista como uma venda diferenciada. Sendo assim, os corretores sabem como é difícil conseguir esse tipo de venda, logo, eles valorizam e dedicam-se mais aos imóveis desta categoria.
Ter contrato apenas com uma imobiliária garante ao proprietário anúncios e informações sempre atualizados. Assim, não ocorrerá aquele problema frequente, quando há informações diferentes em vários sites imobiliários.
A exclusividade é uma vantagem para ambos, assim, tanto para corretor quanto para o proprietário que pretende vender rápido e com segurança. Mostre todos os benefícios e garanta a sua venda!
