A captação é a base de todo o processo comercial dentro do mercado imobiliário. Sem os imóveis certos disponíveis e uma carteira qualificada, o corretor perde tempo, oportunidades e competitividade, afinal, não há o que ofertar aos clientes nem bons argumentos para atrair interessados. Por isso, essa etapa merece atenção estratégica.
Mais do que quantidade, o corretor que se destaca no setor está em constante busca por qualidade e assertividade, garantindo um portfólio de imóveis alinhado com a demanda de seu nicho de atuação e, principalmente, acesso facilitado ao contato com os proprietários de imóveis para iniciar negociações com segurança e agilidade.
Você já buscou saber quem é o responsável por aquele imóvel ideal para compor sua carteira? Essa é uma das habilidades mais importantes para corretores que buscam crescer com inteligência. Neste artigo, mostramos caminhos tradicionais e tecnológicos para encontrar proprietários de imóveis, com destaque para a plataforma EEmovel Brokers uma aliada poderosa que une dados e praticidade no seu dia a dia.
Métodos convencionais para encontrar proprietários de imóveis
Apesar da transformação digital no setor imobiliário, muitos corretores ainda utilizam métodos tradicionais para encontrar os donos de imóveis. Eles podem ser eficazes, mas geralmente exigem mais tempo e esforço. Conheça os principais:
1. Consulta em cartórios
Alguns corretores costumam descobrir quem é o proprietário de um imóvel consultando o Cartório de Registro de Imóveis da cidade onde ele está localizado. Com o endereço completo em mãos, é possível chegar ao número da matrícula do imóvel e acessar informações como, nome do proprietário atual e pendências judiciais.
Por ser um processo mais burocrático e com custos envolvidos, o ideal é utilizá-lo em casos em que o imóvel realmente se destaca, seja pelo potencial de venda, localização estratégica ou perfil do cliente. Assim, o esforço investido tem mais chances de retorno.
2. Pesquisa em associações de moradores e condomínios
Em condomínios fechados, loteamentos ou bairros planejados, a associação de moradores ou a administração pode fornecer informações úteis sobre imóveis e seus proprietários. Essas entidades costumam manter cadastros atualizados com dados dos moradores, o que facilita a identificação de quem ocupa ou possui o imóvel.
Esse tipo de pesquisa pode facilitar o contato direto com o proprietário, principalmente quando o corretor já tem uma relação de confiança com a comunidade local ou atua com frequência na região, porém nem todas as associações estão dispostas a compartilhar essas informações, por questões de privacidade e regulamentações internas.
3. Conversas com porteiros e vizinhos
Uma das abordagens mais tradicionais do mercado, a captação de porta em porta ainda é bastante utilizada por corretores mais tradicionais. Muitas vezes, síndicos e vizinhos compartilham informações sobre imóveis que podem estar à venda e seus respectivos proprietários, ajudando o corretor a entender o perfil do dono e a identificar sinais de interesse em negociar.
Apesar de ainda gerar resultados, essa abordagem pode ser mais demorada e menos escalável, exigindo tempo, deslocamento e disponibilidade do corretor. Além disso, nem sempre há abertura para esse tipo de abordagem, o que pode tornar o processo menos eficiente quando comparado a ferramentas digitais.
Como a inteligência de dados descomplica a sua busca por proprietários de imóveis
Embora os métodos tradicionais ainda tragam resultados, eles costumam ser mais demorados, custosos e nem sempre eficientes. É nesse ponto que a inteligência de dados da EEmovel Brokers faz toda a diferença. Com funcionalidades inteligentes, é possível localizar imóveis a partir de anúncios ou realizar uma busca direta pelo endereço. A plataforma então apresenta uma lista de pessoas relacionadas àquele imóvel, com nomes e telefones que ajudam a encurtar o caminho até o possível proprietário.
Com essas informações em mãos, o corretor pode fazer um contato mais estratégico, utilizando um script de abordagem cordial e profissional, o que aumenta consideravelmente as chances de captação. Tudo isso, de forma prática, digital e segura
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Encontrar proprietários de imóveis pode ser um desafio, mas com a estratégia certa e o apoio da inteligência de dados, esse processo se torna muito mais ágil, eficiente e certeiro. A EEmovel Brokers descomplica a rotina dos corretores e imobiliárias, oferecendo uma solução completa para toda a jornada do negócio.
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