Corretores de imóveis de sucesso sabem que uma carteira qualificada e diversificada é essencial para atender à demanda do seu nicho. Para isso, a captação de imóveis deve ser estratégica e assertiva, garantindo as melhores oportunidades no portfólio. Existem duas principais formas de captação: ativa e passiva. Compreender a diferença entre elas é fundamental para quem deseja expandir a carteira e fechar mais negócios. Quando bem aplicadas, essas estratégias se complementam, criando um fluxo contínuo de oportunidades. Mas como escolher a melhor abordagem? E como otimizar seu tempo para alcançar mais resultados?
Neste artigo, vamos explorar como essas estratégias funcionam e como a inteligência de dados pode ser a aliada perfeita para potencializar seu processo de captação.
O que é captação ativa?
A captação ativa é a estratégia na qual o corretor assume o papel principal na busca por novos imóveis, seja para venda ou locação. Em vez de esperar que os proprietários o encontrem, ele toma a iniciativa de entrar em contato diretamente, identificando oportunidades e estabelecendo relações estratégicas. Essa abordagem exige proatividade, técnica e um bom uso das ferramentas disponíveis para tornar a prospecção mais eficiente.
Corretores que dominam a captação ativa conseguem garantir seu portfólio diversificado de forma mais eficiente, aumentando as chances de fechar negócios com mais agilidade. Além disso, essa estratégia permite maior controle sobre o tipo de imóvel que entra na carteira, garantindo que ele esteja alinhado ao perfil de clientes atendidos.
O que é captação passiva?
A captação passiva ocorre quando os proprietários procuram o corretor espontaneamente, impulsionados por estratégias de marketing e posicionamento digital. Diferente da abordagem ativa, nessa estratégia o corretor cria mecanismos para atrair leads qualificados. Isso fortalece sua presença no mercado e consolidando sua autoridade no setor imobiliário.
Uma das principais vantagens da captação passiva é a construção de um fluxo contínuo de novos contatos sem a necessidade de abordagens diretas. Corretores que investem nessa estratégia conseguem gerar reconhecimento, atrair mais proprietários interessados e reduzir o esforço na prospecção, pois os clientes chegam até eles já predispostos a negociar.
Para obter bons resultados com a captação passiva, é essencial investir em um marketing, buscando uma presença digital forte e uma experiência de atendimento que estimule a indicação de novos clientes. Estratégias como SEO, produção de conteúdo relevante e campanhas de tráfego pago são fundamentais para atrair proprietários que buscam corretores confiáveis e experientes.
Afinal, qual a melhor abordagem?
Para potencializar seus resultados no mercado imobiliário, a melhor abordagem é combinar captação ativa e passiva. Enquanto a captação ativa proporciona resultados mais rápidos ao gerar contatos diretos com proprietários, a captação passiva constrói um fluxo constante e sustentável de novos leads ao longo do tempo.
Corretores que dominam ambas as estratégias aumentam significativamente suas chances de captar imóveis de qualidade, diversificar sua carteira e fechar mais negócios. O ideal é utilizar a captação ativa para garantir prospecção imediata e, ao mesmo tempo, investir na captação passiva para fortalecer sua presença digital e atrair clientes organicamente.
Como a inteligência de dados potencializa o processo de captação?
A EEmovel Brokers é a plataforma inteligente que simplifica a captação de imóveis, tornando o processo mais rápido e eficiente. Com uma busca segmentada, corretores e imobiliárias encontram oportunidades de captação ativa em poucos cliques, aumentando a produtividade e otimizando o tempo. Além disso, a plataforma oferece recursos avançados de gestão, como a criação de um site próprio diretamente pelo CRM, permitindo anúncios profissionais que atraem mais clientes e potencializam as vendas. Se você quer captar mais imóveis e fechar mais negócios, a EEmovel Brokers é a solução ideal.
