Na última terça-feira, dia 23 de agosto, realizamos uma live especial para a semana do corretor. A host Bruna Bueno recebeu Guilherme Carnicelli, do Café Imobiliário, onde ele nos ensinou a estruturar uma captação eficiente. Preparamos aqui um resumo da live, para que possa virar a chave do seu negócio.
Muitos corretores consideram o processo de captação como algo chato e que não gera resultados. Escutar muitos nãos, ter a incerteza da remuneração por este trabalho e até mesmo as questões burocráticas são desanimadoras para muitos. Porém, quando o corretor que deixa de perceber este processo como um patinho feio da corretagem e começa a encarar como uma grande estratégia, gera ótimos resultados.
Uma captação eficiente tem o poder de te aproximar de ganhos financeiros. Seu papel fundamental é atrair clientes por meio de ferramentas de marketing, de te posicionar no mercado imobiliário, bem como atrair novas indicações.
O ensinamento de ouro de Guilherme Carnicelli, durante a live, é justamente sobre o posicionamento em uma determinada região, ter vários imóveis captados em bairros que atendam critérios pré estabelecidos. Esta é uma das estratégias mais poderosas e que dá forças para essa engrenagem funcionar. Esta ação tem o poder de te posicionar como especialista e permite que conheça em detalhes as nuances da região.
Saber tudo sobre a vizinhança, o comércio, a posição do sol, detalhes de terrenos, permite respostas claras, seguras e que aumentam a confiança e a empatia. Conhecer bem um bairro permite ter um ótimo relacionamento com moradores e comerciantes, ampliando a confiança em seu trabalho e reforçando seu posicionamento naquele mercado imobiliário. Em consequência, sempre que se tratar de uma região específica, você será a referência e terá toda a credibilidade para isso, tornando até as captações exclusivas e mais orgânicas. Quando bem trabalhado e estruturado, permite que se torne autoridade até mesmo entre outros corretores, gerando parcerias.
Os passos para dominar uma região exige tempo, persistência e foco:
-Tenha clareza do seu propósito real como corretor. Reconheça em qual nicho você é bom e quais são as vendas que mais tem facilidade para fazer;
-Escolha as regiões mais alinhadas com seu perfil e saiba quais são e os detalhes de porque uma pessoa mora naquela vizinhança, assim entenderá a fundo as necessidades dos clientes e como atendê-las;
-Estude o mercado e elabore ações de marketing. Lembre-se que não basta apenas focar no cliente comprador, mas que também é essencial se comunicar bem com o cliente vendedor;
-Crie uma abordagem atraente, como por exemplo, compartilhar um ebook ou um guia sobre aquela área ou até mesmo uma avaliação de imóvel;
-Comece o processo de captações nas regiões específicas, faça isso em imóveis similares e com consistência.
Para ficar por dentro de todos os detalhes das dicas do Carnicelli e saber exatamente como elaborar a estratégia para uma captação eficiente, assista a live para ter vários insights:
