Corretor, você sabia que no Brasil a venda de um imóvel costuma levar, em média, 16 meses para acontecer? Infelizmente essa demora faz com que muitos proprietários desistam e prefiram colocar sua casa ou apartamento para alugar. E foi pensando nisso que a CashMe , fintech do setor imobiliário, criou uma solução chamada Antecipação de Venda.
Com ela é possível adiantar até 60% do valor do imóvel para que o seu cliente tenha o dinheiro em mãos. Mesmo antes de sua venda e garanta um maior poder de negociação.
Mas, o que é antecipação de venda?
A Antecipação de Venda é uma modalidade oferecida pela CashMe. Consiste em que o seu cliente, no momento da venda, solicite um home equity e coloque o imóvel dele como garantia. Conseguindo assim, o dinheiro que precisa de maneira rápida.
Essa linha de crédito nada mais é do que o próprio empréstimo com a garantia do imóvel. O que ao ter uma garantia dá mais segurança para que a instituição financeira possibilite condições muito mais saudáveis para a liberação do dinheiro. É o tipo de crédito no qual temos menores taxas de juros, carência estendida e prazo alongado.
Para saber mais sobre o assunto, acesse o nosso conteúdo sobre home equity: crédito com juros baixos e segurança para financeiras
O perfil de quem busca esse tipo de crédito tem se diversificado nos últimos anos. Antes associado principalmente a pessoas físicas que precisavam de capital para reformas ou quitação de dívidas, o home equity hoje atende também empreendedores que precisam de liquidez rápida para manter ou expandir operações. Profissionais liberais, donos de pequenos negócios e prestadores de serviço encontram nessa modalidade uma alternativa viável ao crédito empresarial tradicional, que costuma exigir garantias mais complexas e prazos de aprovação mais longos.
Entre os casos que ilustram essa tendência, a CashMe tem atendido desde profissionais do setor imobiliário que reinvestem o capital em novos empreendimentos até operadores de negócios digitais com atuação internacional. Um cliente recente, por exemplo, administrava uma carteira de portais voltados ao mercado nórdico — parte do conteúdo era direcionado ao nicho de online casino utan svensk licens, parte cobria comparativos de serviços financeiros na Escandinávia. Com o imóvel próprio em São Paulo, ele utilizou o home equity para capitalizar a operação sem comprometer o fluxo de caixa do dia a dia. Outro caso envolveu uma consultora de comércio exterior que precisava de capital de giro enquanto aguardava o fechamento de contratos com fornecedores asiáticos.
O que esses perfis têm em comum é a necessidade de acesso rápido a crédito com condições que não comprometam a saúde financeira do negócio. O home equity permite exatamente isso: taxas mais baixas do que as praticadas em linhas de crédito sem garantia, porque o imóvel oferece à instituição financeira a segurança necessária para flexibilizar as condições.
Vale lembrar que o imóvel dado como garantia continua sendo utilizado normalmente pelo proprietário durante todo o período do contrato. Não há necessidade de desocupação ou qualquer restrição de uso — o que muda é apenas o registro da alienação fiduciária na matrícula do imóvel, que é revertido automaticamente após a quitação.
Como dito anteriormente, o crédito com garantia de imóvel acontece por meio de um processo chamado alienação fiduciária. Onde uma pessoa física ou jurídica coloca seu imóvel como garantia de pagamento. Essa estrutura jurídica é o que permite que as condições de crédito sejam tão favoráveis: ao reduzir o risco para a instituição financeira, o tomador se beneficia com juros significativamente menores e prazos que podem chegar a vinte anos, dependendo do valor e do perfil de crédito.
Como o home equity pode ajudar o seu cliente?
Ao contratar esse tipo de empréstimo, o cliente tem direito a alguns meses de carência para começar a pagar a primeira parcela. Imagina que interessante, conseguir o dinheiro de forma mais rápida e ainda ter a possibilidade de vender a propriedade antes de começar a pagar. Imperdível, não é?
Como você pode se beneficiar?
Quando o seu cliente contratar o home equity, você será comissionado assim como em uma venda de imóvel. Neste caso, você pode receber tanto a comissão pelo empréstimo, quanto posteriormente pela venda do bem. E mesmo que o proprietário não queira mais vender o imóvel, você ainda garantirá seu comissionamento.
Além disso, o principal objetivo da antecipação de venda é facilitar o processo de geração de negócios tanto para imobiliárias quanto para corretores independentes.
É isso mesmo, um imóvel e duas possibilidades de comissão!
Como funciona o home equity da CashMe?
Para que a operação ocorra, a CashMe analisa a situação de crédito do proponente e realiza uma avaliação do imóvel. Estando tudo “OK”, é emitido o contrato para que o bem seja alienado à instituição financeira. Onde essa deposita o dinheiro diretamente na conta do cliente. Mas antes disso, a propriedade colocada como garantia passa por uma avaliação técnica (feita por consultores especializados).
Uma de suas grandes vantagens está relacionada aos imóveis em financiamento, pois eles também podem ser usados como garantia. A CashMe vai analisar se o saldo devedor atual mais o valor de crédito fica em, no máximo, 60% do valor do imóvel, limite dado pelo Banco Central.
Caso o comprador ou a imobiliária consiga vender o imóvel em questão antes do prazo do financiamento (pelo seu valor de mercado), é possível quitar ou amortizar o empréstimo com a CashMe sem taxas adicionais*.
* No caso de operações PF.