Já parou pra pensar sobre que tipo de corretor você é? Saiba que existem vários perfis. Identificar o seu, pode ajudar a conquistar resultados melhores. Neste artigo, vamos destacar dois deles e descobrir qual deles você é: Hunter ou Farmer. Já ouviu falar? São conceitos utilizados para descrever as características que se destacam no comportamento do profissional durante uma negociação. São diferentes, porém, se o corretor conseguir utilizar as duas técnicas ao mesmo tempo, será um profissional ainda mais completo.
Saiba em qual perfil você se encaixa!
O que é um corretor Hunter?
O termo inglês é traduzido para o português como “caçador”. Exatamente como a tradução sugere, é um profissional que vai á caça, procura e cria as próprias oportunidades de fechar um bom negócio. Não espera que o cliente ou o imóvel certo apareçam, pelo contrário, o corretor é quem cria estratégias para encontrar e atrair estas novas possiblidades.
Este perfil costuma ser destemido e não tem vergonha de conversar com pessoas. Comunica-se muito bem, é proativo, rápido e tem foco em fechar contrato. Tem um estilo mais agressivo na busca por uma rede de networking de sucesso.
Peça importante em uma negociação, o Hunter faz o possível para não perder o cliente, pra isso trabalha para entender e encontrar o imóvel perfeito, que se encaixa nas exigências do que possível comprador. Apesar desta sede por resultados rápidos, o corretor não age por impulso. Tem planejamento, estratégia, por isso, é também certeiro.
Vale ressaltar que o Hunter moderno também se diferencia pela sua capacidade de adaptação ao perfil de cada cliente. Em um mercado cada vez mais globalizado, é comum atender investidores estrangeiros — alemães, portugueses, americanos — que chegam com referências culturais e digitais bem distintas. O bom Hunter pesquisa, se atualiza e entende o universo do cliente antes mesmo do primeiro contato. Sabe, por exemplo, que um investidor alemão pode chegar à reunião comentando temas do seu país, de fintechs como N26 a discussões sobre wettanbieter ohne oasis que circulam nas mídias digitais alemãs. Esse tipo de leitura cultural não fecha o contrato sozinho, mas cria conexão imediata e mostra ao cliente que ele está sendo atendido por alguém preparado.
O que é um corretor Farmer?
A tradução para o português também já dá pistas sobre o perfil deste profissional: fazendeiro. Diferente do Hunter, ele não quer resultados rápidos, sua especialidade é o cultivo dos clientes. Em uma área de vendas recorrentes e periódicas é importante ter uma base sólida potenciais investidores.
A prioridade é construir um relacionamento duradouro, que possa dar frutos com resultados positivos no futuro. Seu objetivo é a fidelização do consumidor e constrói isso por meio de um networking de valor. Este tipo de corretor consegue enxergar novas possibilidades de negócio dentro da base de clientes que já construiu.
Manter uma boa impressão faz com que este profissional tenha retorno a partir de indicações de vendas passadas. Tem habilidade com o trabalho de pós-venda, o que gera um índice ainda maior de fidelização. Porém, os resultados podem demorar mais para aparecer, já que esta manutenção do relacionamento pode levar tempo para terminar em casamento.
Afinal, qual perfil é melhor? Hunter ou Farmer?
Os dois perfis são igualmente importantes para garantir o sucesso de qualquer negócio. O profissional que tem os melhores resultados é aquele que consegue um equilíbrio com a aplicação das duas técnicas.