Primeiramente, para obter sucesso nas vendas é necessário ser um bom profissional e entender como realizar os processos adequados, afim de obter bons resultados e novos clientes. O mercado imobiliário é extremamente acirrado por causa do grande número de corretores ativos, sendo assim, é necessário estar sempre atualizado com os métodos de vendas.
Para obter resultados positivos é preciso muito trabalho, dedicação e objetivo. Por exemplo, a venda de um imóvel é complexa, muito difícil de acontecer no primeiro contato com o cliente. Esse tipo de venda necessita de um processo para obter êxito, o corretor precisa auxiliar o cliente a vender, alugar ou comprar um imóvel.
Tenha planejamento
Como já citamos em outros artigos, o planejamento é de extrema importância para tudo o que você deseja fazer. Estude o mercado e seus concorrentes, saiba o que eles estão fazendo que pode melhorar suas vendas e coloque em prática. Além disso, estude o produto que você trabalha, absorva o máximo de informação para passar confiança sobre o assunto na hora de negociar com seu cliente.
Diferencial
Seja diferente dos demais corretores. Mostre suas principais características e esteja sempre atento nos concorrentes e em suas ações no mercado imobiliário. Então, ofereça sempre algo a mais, um desconto, um brinde, ou mesmo uma solução que os demais corretores não ofertam.
Mostre ao cliente como você pode ajudá-lo a solucionar seus problemas, apresente o seu diferencial e seu conhecimento sobre o assunto e como esses fatores serão importantes no processo de negociação.
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Encontre a melhor solução
Compreenda os motivos que estão sendo um empecilho e impedindo o fechamento da venda. Assim, planeje uma forma de contornar esse problema, buscando a solução mais adequada para seu cliente, logo, ele terá certeza que escolheu o profissional certo.
Bom relacionamento
Converse com seu cliente, saiba suas frustrações e tente ajudá-lo, nem que seja apenas com uma boa conversa ou conselhos. Tenha uma boa relação com ele e não esqueça do pós-venda, assim você garante até mesmo futuras indicações.
Venda consultiva
Venda consultiva é a estrutura de uma venda complexa. O vendedor assume o papel de “consultor”, ajudando o cliente a tomar decisões difíceis, e o auxiliando da melhor forma possível sobre assuntos que talvez ele seja leigo, já que comprar um imóvel não é simples e nem fácil.
Dando esse “apoio”, o corretor garante um relacionamento mais firme com o cliente, assim, passando uma imagem de que ele ou a empresa realmente se preocupam com o bem estar de seus clientes
Ciclo de venda
Ciclo de vendas é o tempo médio que o vendedor leva para finalizar uma venda, nas vendas complexas esse ciclo costuma ser mais longo. Por isso, é importante entender e conhecer o seu ciclo de venda, pois fica fácil ter um controle e fazer com que uma venda não demande mais tempo do que o necessário.
Ferramentas
Muitos corretores têm dificuldade em aceitar ferramentas que auxiliam no processo de venda, mas atualmente usufruir desses meios é muito mais fácil de garantir uma venda. Com a tecnologia presente no dia a dia de todos, é obrigação do corretor que deseja aumentar as vendas, se manter atualizado e correr atrás de mais conhecimento.
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